《由自然王国向必然王国挺进》

一块石头，是自然界的产物，能否打造成玉石，雕刻是必然的途径；一个人能否实现梦想，学习与实践是检验成功的******途径，也是由自然王国向必然王囯挺进的******途径。

诸葛亮上知天文，下晓地理，中通人和，只是一种结果，是表面现象，而其背后隐藏着的是知行合一，是学习与实践相结合的“秘密”。知其神明而不知其所学，知其应对自如，而不知其深思熟虑；运筹帷幄，决胜千里，其中蕴藏着必胜的规律。

  成功之道是什么？这个问题必须清晰地展现在每个人的面前。知识—技术—经验—人脉，这就是成功之道。成功的人，总是主动地去学习，主动地去实践，不断扩大自己知识边界。主动学习是为了掌握其中的规律，主动实践是为了获得宝貴的经验和教训，理解理论中奥秘。在管理实践中学习管理，在营销实践中学习营销，是掌握成功必胜的技巧。能力是胜利者的法宝，智慧者把学习与实践当做获得成功的法宝，而无为的人总是把法宝当成粪土，视而不见 ，听而不闻，不肯深思熟虑，不肯走上成功之道。

  为什么人们在参加社会的实践活动中，总有些人能够获得事业上的成功，总有些人甘愿无为呢？这是由每个人的人生观、价值观和世界观决定的。人生的价值观和世界观决定了人生的态度，人生的态度决定了你选择走什么道路，也决定了你釆用什么样的态度来对待面前的困难，选择用什么方法来解决面临的问题。积极的人生态度触发了

多米诺骨牌效应，铺平了成功之道；消积的人生态度同样也触碰到了多米诺骨牌效应，只是多米诺骨牌就像一座座困难的大山，倒向他的面前成为一个个不可逾越的大山，阻挡住了他前进的道路。

  当你有了积极的人生观、价值观和世界观的时候，我们要十分地清楚一个问题，那就人的眼界决定了你的思想境界，思想境界决定了你事业的格局，事业格局决定了你事业的结局。我们还要努力掌握学习实践的方法，荀子说“不闻不如闻之，闻之不如见之，见之不如知之，知之不如行之，学至于行止矣。行之，明也”。读万卷书，行万里路；行万里路，还需阅人无数；阅人无数，还需名师指路。如切如磋，在于问道，如琢如磨，在于自修。闻道有先后，术业有专攻。听过的，我忘记了，见过的，我记住了，做过的，我理解了。这是人们学习中最有效的记忆方法。有很多的人为什么学习成绩上不去？是因为学习的有效知识积累不起来，主要是你的学习方法不能达到有效的记忆的目的。所谓的第三只眼，就是有了第六感，大脑里的成像历历在目，聪慧如同泉水一般涌上心头，胸中如有雄兵百万，战胜困难之法，运用之妙，存乎一心。

在管理和营销的实践过程中，智慧的人总能透过现象看本质，主动运用科学原理，知其正也知其反，了解事物背后的根本原因，能制定出解决问题的方案，善用奇正之朮解决实际问题；而无为的人总是在事物表面现象面前显得智能低下，为人处事总是呈现呆滞和钝化的状态，无所事事，无所做为，毫无责任感，整天怨天尤人，把责任推给别人，被动地接受，被动地承认失败，甚至于对公司的管理工作和销售工作带来负面的影响。

管理团队中的每一个人，都要有敬业精神，讲究主体责任意识，讲究使命担当。对于管理目标要強调领导艺术，强调领导组织能力，强调对事物的“敏感性、敏锐性，使工作处于敏化性”状态。善于研究和捕捉生产经营活动中存在的问题，实施方案，领导组织落实、引导、督察、促进工作向前发展。把经营管理项目落地生根，管出高水平，最终要管出经济效益。

营销人员要强调自己的敬业精神，增强责任感、使命感、要强调工作的紧迫感，这就是常说的“狠话”。“狠话”的反面就是偷懒，散慢，工作效率低下，无所做为，不肯进步，不肯突破自己的思想边界。公司强调要把销售工作落实在人际关系理解、执行力、行动力上。增强技术水平，提高业务水平，提高工作效率，在问题面前要透过现象看本质，增加对事物的敏感性、敏锐性，使销售工作处于“敏化”状态。在营销实践中抢抓机遇和挑战，取得胜利的成果。做“海量人”要有人生价值获得成就感和荣誉感，在获得自身的价值收益同时，大力发展公司的经济效益。

  公司管理团队和销售团队中的每一个人，都要由自然销售工作向营销工作转变。完成公司制定的经营方针目标，扩大公司的产品在市场上的占有率，使公司的发展向规模化经营方向发展，这是公司发展由自然王国向必然王国前进的唯一途径。