安阳市海量化工科技有限责任公司

招聘工作流程管理体系

　　一、公司简介：安阳市海量化工科技有限责任公司位于龙安区工业聚集区，属于民营股份制企业。现有项目获得（环评）批复，是从事电镀添加剂、中间体、表面活性剂等研发、生产、销售、售后服务于一体的环  保  型  化工生产企业。

　　生产设备齐全，科研技术实力雄厚，生产工艺可靠，拥有完善的检测设备和功能齐全的理化实验室。公司自成立以来，非常注重高素质人才的培养，积极引进前沿技术。发扬“务实、创新、开拓、进取”的企业精神。遵循“质量为本、客户至上”的经营理念，自主研发了“均益”牌电镀系列产品，产品销售遍布全  国各省地区，并在河北、宁波、嘉兴、苏州、温州等地设有驻外销售办事处。过硬的产品质量和优  质的售前售后服务，受到广大客户的一致好评。

　　公司经过十多年的发展，规模不断壮大，“海纳百川，有容乃大。量之为诚，共邀双赢”。海量化工科技热忱欢迎各位有志之士加入到我们的团队。

　　二、公司文化：公司发展的使命就是“以市场为导向，向科技化、规模化经营方向发展”。我们公司的发展长期愿景就是建立一个科技创新型百年企业。

　　 一群人有才华的人，组成管理执政团队，销售执行团队，核心竞争力产品研发团队，上下同心，团结一致，朝着公司发展的梦想方向前进而努力奋斗。首先需要确立我们共同奋斗的价值观，就是要建筑公司发展的四梁八柱。

1、确立海量人三加一的核心价值观，称之为海量公司的“四梁”建设工程。以客户为中心，以奋斗者为本，坚持长期坚苦奋斗，坚持自我批判。

（1）、以客户为中心的底层逻辑：我们以客户为中心，就是企业存在的意义和目的，不是为了赚钱，而是为客户创造价值，在利他的基础之上建立我们成功的大厦。

（2）、以奋斗者为本的底层逻辑：只有实现了以奋斗者为本，才能长期不断的为客户创造价值，否则你做不到。你不用考虑钱的问题，因为公司的评价规则都是以奋斗者制定的，奋斗者的层级不一样，贡献大小也不一样，基于这个进行各种各样的奖励（物质奖励、荣誉奖励、成长奖励），使公司的管理变得很简单明了。

（3）、坚持长期艰苦奋斗：短期奋斗非常简单，创业初期，坚持3～5年很容易做到，但是你要坚强十年、二十年、三十年、五十年非常不容易。随着时间的推移，奋斗者的精神就会递减，奋斗就变成会堕怠。3年成才，5年成为海量人。3～5年，如果达到******奋斗者的话，你的收益将达到******奋斗者的价值。公司坚持力出一孔，利出一孔的价值评价机制，不让雷锋吃亏，这是海量公司的核心价值观。

（4）、坚持自我批判，就是遵循熵增定律，不断改善提高，不断创新完善公司发展的运营机制，治理影响公司健康发展不适应的熵增，使公司的发展永远处于新陈代谢的青春状态。

2、公司八大体系化建设，称之为八柱。

（1）、工作流程分析描述：公司设置工作岗位，要描述岗位流程和工作机制、岗位职责标准，岗位工资结构、岗位绩效考核、激励机制，淘汰机制。解决干什么？怎么干？干好与干坏是什么结果的问题。

（2）、管理体系：以科学发展观为主，建立什么样的管理理念，健全什么样的管理模式，采用什么样的管理工具，制定什么样的工作机制。解决管什么？怎样管？管到什么程度的问题。

（3）、绩效体系：根据公司经营管理方针目标，分解建立KPI指标体系。建立公司级KPI指标，建立部门级KPI指标，建立最基层岗位KPI指标。建立KPI绩效工资考核体系，建立员工激励机制。坚持力出一孔，利出一孔原则，坚持绩效考核与公司价值观相一致原则。

（4）、培训体系：公司人才培养战略，采取外引内培的工作机制。即使是外引的人才，也需要进行公司培训。建立公司培训机构，建设公司培训机制是公司发展的战略决策。培训机构的主要职责就是对员工进行技能培训、业务培训和价值观培训。机构培训要坚持以科学发展观为指导思想，坚持知行合一为原则，以岗位胜任为导向，满足公司各种岗位需求的适用人才。

（5）、生涯规划：打开员工在公司的生涯发展空间，建立员工在公司的升级、升职、升薪的进步通道。公司将为员工设计武林高手（工匠）发展通道和将军（管理）发展道路。通道可达公司的总经理或CEO。武林高手称之为P等级通道，将军称之为M等级通道。

（6）、组织架构：根据公司经济基础的发展规模，公司的组织架构将进行裂变。公司的基本架构将采用稳定性比较好矩阵组织结构，公司发展以行稳致远为原则，发展与控制是公司管理的主基调。

（7）、薪酬体系：根据公司发展战略规划，公司的组织架构将进一步裂变，公司机构裂变要与员工职业生涯相结合，与公司培养培训机构相结合，制定岗位所需人才，配套建设薪酬待遇体系。

（8）、人才招聘体系：公司的发展必然要走人才发展战略，人才发展以外引內培为主要工作内容。即然需要大量外引，就必须建立公司的招聘体系，以找对人为导向，建立健全人才招聘机制：狂找人：定向爆破+由外而内；严筛选：把紧入口+试用淘汰；狂淘沙：干中选才+动态调整。建立退出机制，对于不想干事、不能干事的员工，实施不胜任调整及淘汰。坚持把奋斗者人才留在公司内。“宰相必起于州牧，猛将必发于卒伍”，这是海量人才发展战略必须遵循的原则，也就是说，要想当将军，你必须是到市场一线去锻炼，在艰苦地区寻找“炮火”，努力学习，全面提高自己的素质，明白怎么打仗。

　　公司发展需要构建公司的“四梁八柱”，公司在发展过程中要稳步推进“四梁八柱”体制改革，建立健全公司治理体系。

　　三、销售人才工作内容实况展示：

1、销售工作描述：干什么？怎么干？干好干坏有什么结果？

（1）、公司的产品质量在国内处于领先地位，主要行销于浙江、江苏、重庆、山东、河北、湖北等经济发达地区。围绕当地工业园，建立办事处和产品仓储仓库，驻足工业园区进行销售，为客户提供售前售后服务。

（2）、公司产品销售模式：公司产品是一种客户长期重复使用的产品，每增加一个标准客户，销售员的业绩提升可增加1000元～3000元左右（客户大小），随着客户数量越来越多，销售业绩提成呈几何数增长。这是一座金矿开采，是销售人员事业发展的重要领域，是销售人员人生价值的最好体现，你可以在这里实现自己财富自由的梦想。

2、销售工作流程：先通过业销售人员的《市场调查报告及策划书》确定市场定位之后，销售工作可分为《潜在客户关系管理ABCD》和《标准客户关系管理ABCD》两个阶段，八个步骤。每个步骤都有相应的工作内容，开拓新客户，稳定老客户。销量流细节由公司培训机构培训获得。

3、销售人员的新酬设计和职业生涯规划：

（1）、新销售人员技术和技巧理论培训：技术技巧理论培训一个月，新酬3000元/月。

（2）、新销售人员老基地实践培训：老销售基地培训二个月，新酬3000元/月，生活补助30元/日，手机费100元。

（3）、新销售人员市场销售实习期九个月：新酬3000元，生活费30元/日，手机费100元，销售提成达到2500元/月，当销售提成达到2500元时，成为公司签约销售员，同时办理社保统筹（五险：养老、失业、工伤、医疗、生育）。

（4）、奖金激励机制：签约销售員每年最低销售提成目标增长2500元/年以上，奋斗者目标提成增长达到5000元/年以上，具体销售提成办法由销售部门解释。公司设置员工月奖金激励制度，拿出每月浄利润的5%，按照权重比例6:3:1，对奋斗者和卓越奋斗者进行奖励，销售部人员奖金占比60%。公司设有置年终奖金激励制度，拿出年浄利润的5%，按照权重比例6:3:1对奋斗者和卓越奋斗者进行奖金激励。

（5）、销售人员总体新酬设计为：出勤工资+绩效工资+业务提成+奖金激励+补助。销售人员一旦开户，客户长期使用，销售量成累计增长。业绩越多，提成越高，奖金越丰厚，月薪轻松过万。

　　公司不承若无为者、食利者、负资产者获得高额回报，公司承诺销售人员以奋斗者为本，实现财富自由。

（6）、销售人员职业生涯规划的两条路径：

【1】、匠人通道，成为销售武林高手。

【2】、将军通道，成公司高层管理的领导者，职位直达销售总监，公司总经理CEO。

四、销售人才招聘方案流程：

2021年安阳市海量化工科技有限责任公司

招聘方案流程

根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，做出人员招聘计划，明确各岗位需求人数、职责人、监督者、完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保找到与公司发展相适应的人才。

一、招聘岗位：

驻外办事处销售人员、销售助理。

二、招聘渠道选择：

针对公司招聘岗位类型需求，我公司采用人员招聘会、院校对接和网络选拔三种形式。

1、大专院校招聘：这种方法最大的好处是能够更好地选择相对高文化水平人员，减少培训的难度。　　

2、人才招聘会：人才招聘会举办十分的频繁，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会能够根据人才类型、举办地、举办者等的综合研究，参加部分大型招聘会。另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，能够说是一举两得。（受疫情影响，等通知。）

3、公司官网，招聘网站，手机推送。简单直观。

4、人际关系介绍资源。

三、招聘组织：

一个有效的招聘团队组织应当有以下几个主角划分：

1、组长：主要是监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成，由总经理担任。

2、副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。由销售部、技术部、人力资源部分任。

3、招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。人力资源部负责。

招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的职责，并按照完成情景给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加一个保险。

四、简历的筛选：

重点注重以下几点：

（1）、人品、背景调查。

（2）、专业与学历：市场营销、理科类，物理化学类，大专及以上等；如有多年销售经验、专业知识和领悟力强，学历条件可相对放宽。

（3）、工作经验：是否做过业务，模式怎样等。

（4）、发展潜力：人情世故领悟力是否突出。

（5）、是否接受长期出差。

五、笔试：

（1）、针对电镀锌行业涉及到的数理化的基础测试。

（2）、对待销售方面的知识、理念、应聘者的价值取和拥有大局观向进行测试。

（3）、销售部、技术部和人力资源部提供测试题，由人力资源部综合成试卷，考分制60分及格，闭卷。

（4）、笔试流程：

①、 提前一天通知应聘者来笔试前准备复习一下初中物理、化学、数学基础知识和销售问题，准备笔试测试，提醒准备个人简历。                       

②、第二天早上9:00到公司进行测试和初步的面谈，由人力资源部，技术部和销售部共同参加。准备考试用具：试卷、笔、演算纸；企业文化体现：企业宣传页和求职登记表；人文关怀：纸杯、水、茶叶。

③、先对求职者简单了解，填写求职表登记后，开始闭卷考试，时间60分钟。

④、笔试完毕后，应聘者可先行返回，等公司各部门阅卷评分，汇报总经理后，由人力资源部电话通知应聘者是否进入下轮面试。通知周期从笔试第二日算，2个工作日内通知到位。

六、面试：

主要研究以下几个方面：

（1）、形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等。

（2）、工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等。

（3）、心理承受能力、交际能力等。

（4）、再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等。

（5）、听取总经理综合评价。

七、应聘者笔试和面试都通过后继续进行体检、培训考察程序。

八、进行销售人员的培训并实习：

在培训过程中对新进人员进行跟踪，分阶段考核，及时反馈效果，培训过程中要对应聘者执行末位淘汰制度，择优而取，杜绝浪费企业资源。（技术部、销售部、和人力资源部参与培训。）

由技术部给应聘者安排理论知识培训课程和培训时间，销售部负责业务技巧上的补充，人力资源部配合两部门工作。培训时间为正常工作时间：9:00-17：00。

理论技巧培训1个月（含电镀技术理论培训、销售技巧培训和实验室赫尔槽技术培训），老销售基地培训2个月，新进市场实习9个月。

以上过程公司均对应聘者分阶段考核，优胜劣汰。

九、对整个招聘体系进行评估：

（1）、招聘过程是否紧凑。

（2）、是否给应试者留下良好印象。

（3）、所招人员是否贴合公司的要求等。

十、附：招聘简章

招聘简章.pdf

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　安阳市海量化工科技有限责任公司人力资源部

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2021年3月1日