有效拜访成功5要素

1、解除客户压力：陌生拜访，以礼寒暄，快速介绍自己是干什么的，不要上来就推销产品，而是要谈常规技术问题，谈常见问题，谈技术解决方案。沟通交流是双向的，顺势而为，显示自己的技术水平，同时还要赞美客户的技术水平，取得客户信任是首要的。

2、谈产品的性价比，谈售前售后服务的价值，并且可以有证据证明价值，让客户真正听懂产品的性价比和售前售后服务的价值。

3、客户如果有急需解决的问题，一定要抓住机会，给出解决方案和流程。

4、如果客户没有急需，退而求其次，可以以售前服务的理由，要求提取药水为其化验，做赫尔槽定性定量试验，步入潜在客户服务流程。创造更多的接触沟通的机会。

5、销售人员一边按照《建立潜在客户档案》，分析评估客户的工艺流程及工艺控制，寻找客户的难点、痛点和需求点，紧紧盯着客户将要发生的问题，急时进行现场沟通，提供解决建议，在互动中沟通。

注意：初次拜访，客户对我们的信任和真正的价值服务，需要一个观察的过程，除了急需之外，一般来说很难成功交易，需要进一步沟通和行为沟通。等待客户出现问题时，这是有效沟通的机会。